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L’Account-Based Marketing consiste à concentrer les actions marketing et commerciales sur les comptes à plus fort potentiel, considérés comme des marchés à part entière. Grâce à des données fiables, à la personnalisation des contenus et à l’alignement entre sales et marketing, l’ABM permet de renforcer l’engagement, d’optimiser le cycle de vente et de développer la valeur des comptes clés.
Le KYC, ou Know Your Customer, regroupe les procédures permettant de vérifier l’identité des clients, de comprendre leurs activités et d’évaluer les risques associés. Indispensable à la conformité, ce dispositif contribue à prévenir le blanchiment d’argent, le financement du terrorisme et la fraude, tout en s’appuyant de plus en plus sur l’automatisation et l’intelligence artificielle.
Cette première partie du glossaire Business Intelligence présente les principaux termes liés à la collecte, à la structuration et à l’analyse des données. Elle aide les professionnels B2B à mieux comprendre les concepts et outils indispensables pour exploiter la donnée et appuyer la prise de décision.
Cette seconde partie du glossaire Business Intelligence rassemble les principaux termes liés à la collecte, au traitement, à l’analyse et à la restitution des données. Un repère utile pour comprendre les outils, indicateurs et méthodes qui permettent de transformer la donnée en aide à la décision.
À fin juin 2024, les défaillances d’entreprises ont continué de progresser en France, mais à un rythme moins soutenu que les années précédentes. Les TPE et les entreprises créées après la crise sanitaire restent les plus fragiles, tandis que le BTP, les services aux particuliers et les services aux entreprises concentrent une grande part des procédures.
SGS s’appuie sur ELLIPRO pour fournir à ses commerciaux une vision fiable du potentiel et du risque de chaque client. Découvrez comment la qualité des données, l’ergonomie de la plateforme et l’accompagnement des équipes ELLISPHERE facilitent la négociation et sécurisent les décisions commerciales.
