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Un fichier de prospection performant repose sur des données fiables, complètes et régulièrement actualisées. La définition du profil client idéal, la segmentation des prospects, l’utilisation d’un CRM et l’alignement des équipes marketing et commerciales permettent de mieux cibler les campagnes et de transformer davantage de prospects en clients.

Cette première partie du glossaire décrypte les principaux termes liés à la Lead Gen, du ciblage à la gestion des bases de données, en passant par le CRM et la qualité des informations. Un guide pratique pour mieux maîtriser le vocabulaire utilisé dans les stratégies d’acquisition marketing et commerciale.

Le profilage clients consiste à analyser et structurer les données afin de mieux comprendre les comportements, les besoins et le potentiel de chaque segment. Appuyée sur des informations fiables, cette démarche permet d’affiner le ciblage, de personnaliser les offres, de renforcer la fidélisation et d’améliorer le retour sur investissement des campagnes marketing.

Les 9 et 10 octobre 2024, ELLISPHERE a présenté Analytics, sa plateforme de Business Intelligence dédiée aux équipes marketing et commerciales. L’occasion de partager des cas d’usage autour de la segmentation, du ciblage, de la prospection, de l’analyse de marché et de l’amélioration de la qualité des données CRM.

Cette fiche pratique présente les dix types de données B2B les plus sollicités en 2024 dans les projets marketing et commerciaux. Elles permettent notamment d’améliorer la connaissance des entreprises, d’identifier des opportunités, de mieux cibler les actions et de sécuriser les prises de décision.

Cette seconde partie du glossaire Business Intelligence rassemble les principaux termes liés à la collecte, au traitement, à l’analyse et à la restitution des données. Un repère utile pour comprendre les outils, indicateurs et méthodes qui permettent de transformer la donnée en aide à la décision.

L’Account-Based Marketing consiste à concentrer les actions marketing et commerciales sur les comptes à plus fort potentiel, considérés comme des marchés à part entière. Grâce à des données fiables, à la personnalisation des contenus et à l’alignement entre sales et marketing, l’ABM permet de renforcer l’engagement, d’optimiser le cycle de vente et de développer la valeur des comptes clés.

Cette première partie du glossaire Business Intelligence présente les principaux termes liés à la collecte, à la structuration et à l’analyse des données. Elle aide les professionnels B2B à mieux comprendre les concepts et outils indispensables pour exploiter la donnée et appuyer la prise de décision.